培育外贸新动能 | 柯桥轻纺城的突围，“咱们得有底气，主动出击见招拆招”

开栏的话

当前，美国施行所谓“对等关税”政策，外部环境变化带来的不确定性增加。连日来，本报记者探访多家长三角外向型企业，与经营者深入对谈，记录下他们迎接挑战的智慧和勇气。当我们凝视这些经济实体的突围轨迹，不曾退却的他们努力开拓新市场新空间，打造新产品新优势，推动外贸稳量提质，用实际行动诠释“中国经济是一片大海”的韧性和底气，让世人见证了“海纳百川”的从容与坚定。

绍兴柯桥中国轻纺城，全球规模最大的纺织品集散中心，掌握着全球约四分之一的面料交易。

走进浙江金蝉布艺股份有限公司，公司的电商办公室内客服人员忙着对接客户，逐笔确定订单，设计人员根据客户要求开展定制窗帘设计，敲击键盘声、通话声此起彼伏。“我这里是源头厂家，不是经销商，也不是门店。来看一下，这是我们家的隔热防晒格纹纱，主要用在阳台……”在金蝉布艺的抖音直播间，主播正在介绍公司产品。在窗帘生产车间，工人们正忙碌地进行着定制窗帘的裁剪、缝纫。

而公司总经理杨卫正带着团队在哈萨克斯坦考察市场。对他而言，“作为一家以外贸为主的现代家纺企业，受美国滥施关税带来的冲击不言而喻。但是，面对挑战咱们得有底气，保持冷静见招拆招。与其被动应对，不如主动出击化挑战为机遇。”

主动出击拓市场：从“一带一路”到电商内销

“原本每周要往美国发出两三个集装箱的窗帘，价值40万到50万美元，但现在因为关税政策突变，已经暂停发货。”杨卫说。

去年，公司窗帘总销售额8.7亿元，美国市场占总销售额的35%。目前，部分美国订单停止生产，处于观望状态。

“经常有美国客户说，我们中国的产品性价比是最高的。”杨卫告诉记者，现在美国亚马逊平台窗帘类产品的十强中，就有一半以上的企业来自柯桥，因此，中国卖家掌握一定的议价权，存在靠提高售价对冲关税成本上涨的可能。“如果它的关税一直这么高不变的话，美国那边的货逐渐开始涨价，我们肯定得把这个费用加到零售价格上去。”美国加征关税政策刚出台，企业就与合作商商谈关税成本承担方式，努力抵销关税政策带来的影响。

但杨卫也坦言，单纯依赖提价并非长久之计。

“鸡蛋不能放在一个篮子里”——浙江企业的这句口头禅，正成为应对贸易风险的关键策略。正如当地一位企业负责人所言，“如果不去开发新市场，就一个机会都没有。”

“这两天刚刚拜访了哈萨克斯坦国家投资局，了解市场环境和投资前景。”他和团队，早已做好“迎战”的准备，最近一个月里已经出差了好几趟，计划开拓“一带一路”新兴市场，看看非美国市场的市场潜力，寻找新的商机。

国内市场同样需要深度探索，金蝉布艺极为重视电商。

走进金蝉布艺智慧工厂，只见一块块窗帘面料排着队从眼前“滑行”而过。“这是我们新上线的CleverMax智能吊挂系统生产线，与智能仓储等结合后，可实现更科学的排单与流转，节省人力的同时也能提升车间的工作效率。”公司电商总监郭翔介绍，“在国内电商领域，无论是天猫、京东还是唯品会，销量均排名窗帘类目第一。公司通过电商拓市，实现了国内国外两个市场‘两头飘香’。”

未雨筹谋提前求变：从科技赋能到品牌附加

很多企业，早就走上了求变之路。

早在去年，浙江易灿纺织产业集团有限公司就开始布局，董事长罗丽琴带领团队频繁前往世界各地考察市场潜力，寻找新的商机。从亚洲到非洲，都留下了他们开拓市场的足迹。同时，公司积极参加各类纺织展会，展示“易灿纺织”的优质产品和创新成果，与全球各地的客户建立联系。公司也加大了对国内市场的深耕力度，加派销售团队人手，积极开拓新客户资源。“没想到的是，当初这些未雨筹谋的举措，竟然成为企业当下抵御外贸风险的‘杀手锏’。”

除了调整布局，许多企业把着力点放到了进一步提升产品附加值上。

“打铁还需自身硬，在这个竞争激烈的时代，创新是企业发展的核心动力。”罗丽琴介绍，今年公司又加大了科技研发和原创设计。在去年签约中国轻纺城全球成衣选品中心，与平台设计师合作共同开发服装，成立自己服装厂的基础上，今年又成立了专业的服装制版房，将文化元素融入服装款式设计中，为产品赋予更高的附加值。通过提升产品品质和服务水平，满足国内消费者日益增长的需求，逐步提高内销占比。

“危机中育新机，变局中开新局。柯桥纺织需要挖掘出国内、国外双循环的增量，通过扩容海外贸易据点、优化物流仓储等外贸服务、利用海外平台拓展业务等方式实现外贸增量。同时，利用服装销售赋能面料销售，强化内循环支撑。”柯桥区商务局相关负责人表示柯桥纺织业从被动应对关税到主动布局全球的突围之路，折射出中国制造转型升级的缩影，为全球产业链重构提供了“中国方案”。

目前，浙江省商务、财政等部门正在完善储备政策，加强外贸运行监测预警。针对受冲击较大的行业提供融资支持、出口信用保险等专项服务。同时，积极通过进博会、链博会等国际经贸平台，为企业进口寻找新渠道搭建平台，助力企业找到更多商机。