南京海南甜蜜“牵手” 特色产品“组团”抢滩国际市场

面对全球经贸格局深度调整，如何积极应对？在第五届中国国际消费品博览会上，记者注意到，江苏给出了应对之策，一方面，政府主动作为，帮助企业“牵线搭桥”，另一方面，企业自身也主动突破，创新产品形态、借力跨境电商拓展国际合作。

在第五届消博会的“南京优品”展区，18家企业带来200余件展品、12项专利技术、8项非遗绝活，构建起传统与未来交织的消费新图景。不仅仅是传统外贸企业，一些老字号也通过产品创新，主动“破圈”，寻求更多合作。南京老山药业带来的蜂王浆冻干粉、蜂胶液等多款明星产品，就吸引了不少参展商驻足。企业市场部部长陶辉介绍，目前已有两家跨境电商平台与他们沟通，达成初步合作意向，其中包括一家来自马来西亚的跨境电商平台，“我们是蜂王浆国家标准和国际标准的制定企业，蜂蜜的前国标也是我们制定的。我向跨境电商平台推荐的是我们的蜂王浆冻干粉，保存起来比较方便，运输也方便，附加值高。现在双方留了联系方式，后面打算跟他们进一步交流，让我们的产品走出去。”

中美经贸变局下，如何助力企业积极应对变化？消博会上，“外贸优品中华行—南京站”启动，从政府层面推动搭建外贸企业拓内销平台，同时也推动一批南京企业与参会采购商成功签约。

参会采购商--全意出海（南京）跨境电商供应链管理有限公司CEO喻翔告诉记者，对于外贸企业来说，新的贸易形势下，如果能迅速调整、优化好各供应链环节，其实危机中也蕴含着机遇，“在高关税之下，企业的成本都会提高，进而推高在海外的售价，竞争力会降低，这是大家通常的一种看法。但是从实际来看，反向思维，如果能够稳定住自己的国际市场价格，又能保证合理的毛利率，在竞争减少的情况下，市场占有率会提高，我们也实践过这样的案例。所以目前最重要的是在出海供应链的各个环节中，大家抱团抱得更紧，一起来控成本，消化掉关税给大家带来的不利影响。”

喻翔介绍，公司能为商家提供“一站式”跨境出海的服务，此前也成功打造了西安凉皮、柳州螺蛳粉等中国特色食品出海，此次，希望能将更多的南京特产推向全球，“这次我们主要是和新农集团，还有泸溪河这样的食品企业，在产品出海方面达成了初步合作意向。”

通过消博会平台，新的合作机遇正在不断涌现。4月13日，“南京—海南自贸港合作交流会”上，宁琼两地签署一揽子合作协议，明确双方在制度型开放、生物医药国际创新生态体系建设、数字贸易创新发展等领域展开合作。

南京本土企业先声药业集团副总裁史瑞文说，此前，公司利用海南乐城先行区的“特许医疗”政策，在全球首款全系保护化疗患者骨髓的创新药“科赛拉”在美国获批上市后，仅用了一年零五个月的时间，即完成了在中国内地的上市，比传统周期缩短了约三分之二的时间。未来，更多医药企业可依托南京的科研能力开展基础研究，同时用好海南的政策红利，加速临床试验和转化应用。史瑞文说，“我们目前还有另外一个跟瑞士合作的项目，也在想通过这样的途径，把它快速地引进国内，惠及国内的患者。其次，宁琼两地的合作也助力了跨区域的供应链协同。南京的研发成果后续可以借助海南的零关税政策，在海南进口原料和设备，加工增值后再销售，同时也可以出口，从而提升产业链的附加值，加速创新药从实验室到临床再到市场的转化。”

（来源：江苏广电总台·荔枝新闻中心 记者/李秋雨 编辑/刘嘉）